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疫情下的保姆式销售

时间:2020-04-14     作者:士心【原创】   阅读

疫情下的保姆式销售

    虽着疫情时间的拉长,客户过不来,业务走不出去,企业已经复工复产,如何做好销售工作?都是各企业面临的迫切问题,面对突发的疫情,改变了百姓的生活方式,市场发生了大的变化,百姓渴望有保障的市场供应,稳定的产品价格。客户想第一时间掌握市场信息,这样沟通就多起来,信息传递快起来,出现信息满天飞的特点,这就需要我们提高对市场变化的认知,比如网课的出现,可以看出对学习的需求,也可以看出行为方式的改变,这就是因势而变。韦尔奇说“你可以拒绝学习,但你的对手在学习。”所以越是困难的时候越要学习,提高对市场的观察力、分析能力、研判能力,提高对市场的认知,解决客户担心的问题,解决客户的需求。

    顾问式销售,不但让客户认知你的产品,更重要的对上游供应链的掌握,对市场发生变化的推断,研判,客户担心的是怕突变带来损失,做到让客户放心,减少顾虑,让客户认知你的能力,这就需要更专业的行业知识、技术知识、产品知识,服务知识。通过学习提升自己,是适应多变市场的根本出路,没有灵丹妙药,只有一步一个脚印前行,服务好客户,让客户无后顾之忧,才能迎得客户,迎得市场

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